中国当前商业模式的探讨与分析
2015-07-06 18:01:43 来源：国际神州网今日浏量：

中国当前商业模式的探讨与分析

中国当前商业模式的探讨与分析

作者：中华神州网记者莫绍嘉/文

插图摄影：中华神州网记者唐国宣

导语：改革开放三十多年来，中国的经济发展模式在探索中不断发展，商业环境发生了翻天覆地的变化。无论是传统的商业模式、直销模式还是到如今的微商模式，都在不同程度上推动着中国经济发展的历史车轮，然而随着中国经济社会的不断发展，世界已进入了互联网+e的年代，上述四种商业模式已经不能满足当代人的需求。怎么办？必须本着互联网+e的思维来创新，创造属于当代人的商业模式。

时代华纳前首席执行官迈克尔·恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”很显然，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式的好坏与否在某种程度上决定着一个企业的生死存亡。那么，传统模式、直销模式、微商模式、商圈模式等商业模式在运行过程中有什么特点，有何区别，未来又将何去何从？本报新闻网对此专门进行了分析研究与解读。

传统模式

特点：层层代理，特许经营，加盟入驻，到店购物。

缺点：传统模式受到时间和空间的限制，制造商直接面对的并不是消费者而是代理商、批发商、零售商，由于生产、运输、销售等多个中间环节与广告投入，增加了成本，造成人力、物力、财力上的浪费；多层渠道代理瓜分销售利润，导致产品价格过高削弱了产品的竞争力。

总结：在过去很长一段时间里，传统模式促进了经济发展、社会就业、企业致富。然而随着互联网的普及，传统模式在资金浪费、流程繁杂、管理不善、售后不佳等多方面的问题越来越凸显，也越来越不适应当前经济的发展。

直销模式

特点：打破传统商业流程，在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员以面对面的方式将产品直接销售给客户。

缺点：直销产品相对单一，多为保健品、化妆品、药品，直销人员开始做的时候一般先从身边的朋友做起，由于价格高于市场价，容易造成对人脉资源的伤害；需要囤货，从业人员有较高的资金压力和业绩压力。

总结：直销产品一般从厂家出发，经过直销人员直接到达消费者手中，缩短了商品从企业到消费者的流通环节；在直销模式中实行“上层发展下线“的刺激制度，让销售人员变得更主动。值得注意的是，为了保证高额的奖衔制度，采取低价高卖的政策，并不便宜的直销产品让消费者难以接受。随着国家对直销的立法，消费者虽然对直销有了清晰的认识，但消费者也变得越来越理性。

微商模式

特点：分级代理，准入门槛低，口碑传播快。

缺点：层层代理近乎直销；需要投资、囤货、进货、发货；产品同质化，行销渠道相对单一，营销方式简单粗暴；发生假货泛滥和维权闭环等现象。

总结：微商卖代理模式，目前存在诸多争议。例如面膜的成本较低，可以无限制发展下线，微信上卖面膜的几乎都成了代理，代理再招代理。底层代理批量购买产品后，产品销售不了，最后导致底层代理买单。从营销角度来看，微商凭借“熟人经济”和“口碑营销”两张牌得以快速传播，然而光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往，缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的前路看似越来越艰难。

商圈模式

特点：以建立生态商圈为准则，云计算、大数据立体平台为支撑，整合了供应商、制造商、渠道商、消费者等资源，缩短了中间供应链，将产品直接从工厂送到消费者手中，实现价值最大化；商圈模式让消费者直接成为分销商，不需要进货，也不需要投资，只做一次简单的分享，线上线下互动，促使全民营销，创建长久性商业圈。

缺点：需要企业创建专业化的平台和线下体验店；需要拥有大型仓库，组织协调货源；拥有一批专业化的技术人才；前期投入资金较大，只有具备实力的企业才能运作。

总结：经分析得出，大福空间首创的商圈模式可以说是一个生态商业赢利模式，可以真正实现大众创业，万众创新。“福利分享”机制，让分享者与消费者有福同享，获得实实在在的奖励；“厂家正品”消除了中间商，节约广告成本的同时无形中增添了更多的产品代言；“实体体验”将平台上的产品从线上拓展到线下实体店面，为消费者提供了更多的服务保障；“立体平台”构建，促进了商城的流量互动，实现消费者、企业、厂家等多方的持续盈利，形成长久互利生态商圈。

一直以来，商业模式在不断地摸索中重构与发展。传统商业将生产者和消费者有机分离，信息不对称等因素拉大了制造商与消费者的距离。随着"互联网+e"上升为国家战略，在新的消费主宰下，传统商业模式受到了前所未有的挑战，那些曾靠中间环节获取利润空间的传统企业形态或将消失。

互联网+e的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。每一种全新商业模式的出现，都是一次创新的尝试。在新的机遇面前，谁先抓住了，谁就有可能在激烈的竞争中先拨头筹。

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